Обучение по продажби

Обучението “Златните правила за успешни B2B продажби” представя системен и практичен подход към продажбите между организации. То подпомага търговските представители да продават по-уверено, по-структурирано и по-професионално в ежедневната си практика.

В реалната B2B среда много продавачи разчитат основно на лични умения, интуиция и натрупан опит, без да използват ясно осъзната система за продажби. Това води до хаотични действия, непоследователност в работата с клиенти, затруднения при студен контакт и несигурност в ключови моменти от продажбения процес.

Обучението разглежда B2B продажбите като целенасочена система от ясно разграничени етапи – от търсенето на клиенти и изграждането на доверие, през изясняването на нуждите и убедителната презентация, до ефективното справяне с възраженията и затварянето на продажбите.

За кого е обучението?

Обучението “Златните правила за успешни B2B продажби” е предназначено за:

търговски представители и търговски мениджъри;
специалисти по B2B продажби и бизнес развитие;
собственици на малки и средни компании, които продават лично;
експерти и консултанти, работещи с корпоративни клиенти.

Обучението е подходящо както за продавачи с ограничен опит, така и за опитни търговци, които търсят по-ясна структура, по-голяма увереност и по-висока последователност в продажбената си работа.

Какви резултати подпомага?

Обучението “Златните правила за успешни B2B продажби” изгражда ясна продажбена рамка, която подпомага:

намаляване на хаоса и импровизациите в продажбените действия;
по-уверена работа при студен контакт с клиенти;
по-добро изграждане на доверие още в началото на взаимоотношенията;
по-ясно изясняване на нуждите и мотивацията на различни типове клиенти;
по-убедително презентиране на стойност и конкурентни предимства;
по-спокойно и ефективно справяне с възраженията;
по-уверено и навременно затваряне на продажбите.

Водещ

Обучението се води от Тодор Христов – управител на “Сита Мениджмънт Консулт” ООД. Той има над 30 години практически опит в управлението, B2B продажбите и развитието на хора и екипи, както и дългогодишна работа с организации от различен мащаб.

Тодор Христов е познат като създател на образователния сайт Нова Визия. Автор е на 14 книги и на над 700 статии. Подходът му съчетава системно мислене, реална бизнес практика, изследователска задълбоченост и авторска концептуална работа, изграждани в продължение на десетилетия и в мащаб, рядко срещан в българския контекст.

Отзиви

Имахме нужда от точно това! Благодаря на Тодор Христов за обучението, което ни проведе! Поднесе ни разбираемо и систематично много ценни съвети по темата за продажбите. Успя да привлече вниманието на всички и да го задържи до края. Практическите занимания бяха интересни, изключително практични, на моменти и забавни. Поздравления за подхода! Препоръчвам Тодор Христов и неговите обучения!

Мартин Стефанов

Директор “Продажби”, “Каммартон България” ЕООД

Силно препоръчвам обучението “Златните правила за успешни продажби” на всеки, който желае да развие своя потенциал в една кратка и стегната, но същевременно ефективна система за продажби. Тодор Христов успя да разкрие нови хоризонти за екипа ни. Обучението систематизира нашите познания и посредством практическите задачи затвърдихме добри практики, които да прилагаме в нашата работа.

Бранимир Братоев

Управител, “Виакон България” ЕООД

Изключително сме доволни от обучението по продажби на Тодор Христов и при необходимост от следващи обучения вече знаем към кого да се обърнем.

Татяна Михайлова

Търговски директор, “Екофол” АД

Програма

Обучението “Златните правила за успешни B2B продажби” включва следните теми:

1. Продажбите като система

Защо всеки продавач се нуждае от система за продажби
Разликата между хаотични и осъзнати продажбени действия

2. Решението да бъдеш успешен продавач

Двете ключови характеристики на успешния B2B продавач
Седемте основни етапа в работата на продавача

3. Търсене на нови клиенти

Най-важният ресурс на всеки продавач
Характеристики на качествения B2B клиент
Подход при студени телефонни обаждания и имейли
Подход при топли контакти

4. Изграждане на доверие от първата секунда

Концепцията “Приятел или заплаха”
Концепцията “Стойност – уникалност”
Фокус върху взаимоотношенията и отличаването от конкуренцията
Създаване на силно първо впечатление

5. Изясняване на нуждите и желанията

Разбиране на реалните потребности на клиента
Продажби към собственик, наемен мениджър и служител

6. Убедителна презентация

Трите стълба на ефективната презентация
Основни тактики за въздействащо представяне

7. Справяне с възражения

Защо клиентите отправят възразяват
Подходи за ефективно справяне с възражения

8. Затваряне на продажбите

Кога е правилният момент за затваряне
Техники за уверено затваряне

9. Обобщение

Извеждане на поуки и ключови принципи
Насоки за практическо прилагане след обучението

Продължителност

Продължителността на обучението “Златните правила за успешни B2B продажби” зависи от неговия формат.

8 астрономически часа. Пълноценен формат с ролеви игри и работа по реални продажбени ситуации.
4 астрономически часа. Подходящ формат за въвеждане в ключовите принципи и концепции за продажби, без практически занимания.

Формат на провеждане

Обучението “Златните правила за успешни B2B продажби” може да се проведе както в присъствен формат, така и онлайн, в зависимост от нуждите и предпочитанията на организацията.

Присъствен формат. Обучението се организира в подходяща учебна среда, осигурена от клиента.
Онлайн формат. Обучението се реализира чрез платформа за видеоконференции и не изисква специфични технически условия извън стандартна компютърна конфигурация с интернет връзка, камера и звук.

Методи на обучение

Обучението комбинира:

увлекателна лекционна част на ясен и достъпен език, с много примери и конкретни насоки;
ролеви игри;
анализ на студени имейли;
дискусии и въпроси от участниците.

Учебни материали

Всеки участник получава е-книгата “Ръководство за успешни B2B продажби” на хартиен носител.

След приключване на обучението всеки участник получава сертификат за участие.

За индивидуални участници

Ако темата за B2B продажбите е важна за теб, но форматът на присъствено или фирмено обучение не е най-подходящият вариант в момента, можеш да я усвоиш и чрез индивидуални, самостоятелни формати, съобразени с личния ти ритъм, време и цели.

Често задавани въпроси

Обучението подходящо ли е за начинаещи в B2B продажбите?

Да. Обучението представя ясна и структурирана система за B2B продажби, която е особено полезна за хора в началото на търговската си кариера.

Обучението подходящо ли е за опитни B2B търговци?

Да. Обучението подпомага осъзнаване, подреждане и систематизиране на вече използвани продажбени практики и навици.

Каква е разликата между обучението от 8 и 4 часа?

Разликата е в дълбочината на разглеждане на темите, броя на практическите упражнения, ролевите игри и времето за анализ и дискусии.

Каква е разликата между двата формата – присъствен и онлайн?

Разликата е основно във средата на провеждане и начина на взаимодействие между водещия и участниците. При присъствения формат обучението се провежда в зала, което позволява по-интензивна комуникация, включване в ролеви игри и по-непосредствен контакт с водещия. При онлайн формата обучението се провежда чрез платформа за видеоконференции и запазва същото съдържание и логика, като осигурява по-голяма гъвкавост и удобство за участниците, без необходимост от пътуване и физическо присъствие.

Обучението изисква ли някаква предварителна подготовка?

Предварителна подготовка не е задължителна, но е препоръчително участниците да подготвят реални продажбени ситуации или трудни случаи от практиката си за обсъждане.

Предоставят ли се сертификати?

Да. Сертификати за участие се издават при присъствено проведени обучения.

Търсиш друго обучение? Виж всички обучения.

Интересуват те и други решения? Виж всички услуги.