Сита Мениджмънт Консулт ООД

  • Започни оттук
  • За нас
  • Обучения
  • Цени
  • Контакти
Начало » Обучения » Обучение по преговори

Обучение по преговори

Обучение по преговори

Обучението “Златните правила за успешни преговори” представя изпитана и практична система за преговаряне, основана на ключови принципи и най-добри практики за междуличностно влияние и убедителна комуникация.

Участници

Обучението “Златните правила за успешни преговори” е подходящо за:

  • Ръководители, които преговарят ежедневно – с клиенти, служители, доставчици и др.
  • Служители, които преговарят – търговски представители, закупчици и др.

Начин на провеждане

Обучението “Златните правила за успешни преговори” е вътрешнофирмено и се провежда на живо в два възможни формата:

  1. В зала – подходящо е за група до 20 души.
  2. Онлайн (в Zoom) – подходящо е за група до 100 души.

За индивидуални участници предлагаме специално подготвен онлайн курс за преговори.

Водещ

Тодор ХристовВодещ на обучението “Златните правила за успешни преговори” е Тодор Христов – компетентен и мотивиран лектор със задълбочена подготовка и богат практически опит.

Научи повече за Тодор Христов »

Програма

Обучението “Златните правила за успешни преговори” включва следните теми:

1. Въведение

  • Защо е важно всеки преговарящ да работи със система за преговори?

2. Изясни основите на преговорите

  • Какво точно са „преговори“?
  • Най-големите бариери пред преговорите
  • Основни стилове в преговорите
  • В кого е силата в преговорите?
  • Определяне на цели в преговорите

3. Опознай принципите за успешни преговори

  • Искай повече от това, което очакваш да получиш
  • Не разкривай първи картите си
  • Никога не приемай първата оферта
  • Винаги искай размяна
  • Избягвай конфликтното преговаряне
  • Изясни какво точно иска другата страна

4. Използвай правилните тактики за преговаряне

  • Как да искаш отстъпки?
  • Как да даваш отстъпки?
  • Как да боравиш с „Добро ченге – Лошо ченге“?
  • Как да преговаряш, ако предлагаш услуга?
  • Как да се справяш с безизходни ситуации в преговорите?
  • Как да спечелиш още нещо в последния момент?
  • Как да преговаряш, ако компромисите са твърде големи?
  • Как да затваряш преговорите?

5. Заключение

  • Резюме на всичко най-важно
  • Насоки за последващи действия след края на обучението

Продължителност

Продължителността на обучението “Златните правила за успешни преговори” зависи от неговия формат.

При обучение в зала:

  • 4 астрономически часа. Тази продължителност позволява да се изнесе стегната беседа със съвети и примери.

При обучение онлайн:

  • 4 астрономически часа. Тази продължителност позволява да се изнесе стегната беседа със съвети и примери. Обучението може да се проведе на части в няколко дни.

Методи на обучение

Обучението “Златните правила за успешни преговори” се провежда с помощта на:

  1. Жива и увлекателна беседа – на прост език, с примери и конкретни насоки;
  2. Въпроси и отговори;
  3. Тест за самооценка на уменията за преговори;
  4. Дискусия по конкретни казуси, предложени от участниците.

Технически изисквания

Когато е в зала, обучението “Златните правила за успешни преговори” може да се проведе навсякъде в България, в зависимост от предпочитанията на фирмата-клиент. Необходима е подходяща учебна зала, оборудвана с мултипроектор, екран и флипчарт.

Когато е онлайн, обучението “Златните правила за успешни преговори” може да се проведе без ограничение от местоположението на участниците. Необходимо е всеки участник да има компютърно устройство с аудио/видео и връзка с интернет.

Нека се запознаем

Търсиш ли висококачествено обучение за хората в твоята фирма?

Свържи се с нас

Важни страници

  • За нас
  • Контакти
  • Клиенти
  • Отзиви
  • Политика за бисквитките
  • Карта

Наши проекти

  • Златни Правила – Онлайн курсове
  • Нова Визия – Образователен сайт

Какво правим?

Провеждаме висококачествени фирмени обучения в зала и онлайн, с които намаляваме хаоса и грешките в действията на ръководители и служители и подобряваме тяхната ефективност.

© 2023 Сита Мениджмънт Консулт ООД. Всички права запазени.