Е-книгата “Ръководство за успешни B2B продажби” (Тодор Христов, 2021 г.) представя системен и последователен подход към професионалните продажби в B2B среда. Тя разглежда продажбата не като поредица от импровизации или техники “на момента”, а като ясен процес с логически свързани етапи, в които всяко действие има своето място и смисъл.
В книгата е развита цялостна система за B2B продажби – от търсенето и привличането на нови клиенти, през изграждането на доверие и разпознаването на потребности, до презентирането, справянето с възражения, финализирането на сделката и поддържането на взаимоотношения след нея. Акцентът е върху професионалното поведение в среда, в която отсрещната страна също е експерт, мениджър или собственик на бизнес и разчита на структурирана и уверена комуникация.
“Ръководство за успешни B2B продажби” е написана на ясен и достъпен език и е насочена към търговци, мениджъри по продажбите и собственици на бизнес, които вече имат опит в продажбите, но търсят по-високо ниво на системност, предвидимост и увереност в работата си с клиенти. Книгата не предлага “бързи трикове”, а устойчива логика за професионални продажби с дългосрочен ефект.
Търсиш друга книга? Виж всички книги.
Интересуват те други решения? Виж всички услуги.