Обучението “Златните правила за успешни B2B продажби” представя системен и практичен подход към продажбите между организации. То подпомага търговските представители да продават по-уверено, по-структурирано и по-професионално в ежедневната си практика.
В реалната B2B среда много продавачи разчитат основно на лични умения, интуиция и натрупан опит, без да използват ясно осъзната система за продажби. Това води до хаотични действия, непоследователност в работата с клиенти, затруднения при студен контакт и несигурност в ключови моменти от продажбения процес.
Обучението разглежда B2B продажбите като целенасочена система от ясно разграничени етапи – от търсенето на клиенти и изграждането на доверие, през изясняването на нуждите и убедителната презентация, до ефективното справяне с възраженията и затварянето на продажбите.
Съдържание
- За кого е обучението?
- Какви резултати подпомага?
- Водещ
- Отзиви
- Програма
- Продължителност
- Формат на провеждане
- Методи на обучение
- Учебни материали
- За индивидуални участници
- Често задавани въпроси
За кого е обучението?
Обучението “Златните правила за успешни B2B продажби” е предназначено за:
- търговски представители и търговски мениджъри;
- специалисти по B2B продажби и бизнес развитие;
- собственици на малки и средни компании, които продават лично;
- експерти и консултанти, работещи с корпоративни клиенти.
Обучението е подходящо както за продавачи с ограничен опит, така и за опитни търговци, които търсят по-ясна структура, по-голяма увереност и по-висока последователност в продажбената си работа.
Какви резултати подпомага?
Обучението “Златните правила за успешни B2B продажби” изгражда ясна продажбена рамка, която подпомага:
- намаляване на хаоса и импровизациите в продажбените действия;
- по-уверена работа при студен контакт с клиенти;
- по-добро изграждане на доверие още в началото на взаимоотношенията;
- по-ясно изясняване на нуждите и мотивацията на различни типове клиенти;
- по-убедително презентиране на стойност и конкурентни предимства;
- по-спокойно и ефективно справяне с възраженията;
- по-уверено и навременно затваряне на продажбите.
Водещ
Обучението се води от Тодор Христов – управител на “Сита Мениджмънт Консулт” ООД. Той има над 30 години практически опит в управлението, B2B продажбите и развитието на хора и екипи, както и дългогодишна работа с организации от различен мащаб.
Тодор Христов е познат като създател на образователния сайт Нова Визия. Автор е на 14 книги и на над 700 статии. Подходът му съчетава системно мислене, реална бизнес практика, изследователска задълбоченост и авторска концептуална работа, изграждани в продължение на десетилетия и в мащаб, рядко срещан в българския контекст.
Отзиви
Мартин Стефанов
Бранимир Братоев
Татяна Михайлова
Програма
Обучението “Златните правила за успешни B2B продажби” включва следните теми:
1. Продажбите като система
- Защо всеки продавач се нуждае от система за продажби
- Разликата между хаотични и осъзнати продажбени действия
2. Решението да бъдеш успешен продавач
- Двете ключови характеристики на успешния B2B продавач
- Седемте основни етапа в работата на продавача
3. Търсене на нови клиенти
- Най-важният ресурс на всеки продавач
- Характеристики на качествения B2B клиент
- Подход при студени телефонни обаждания и имейли
- Подход при топли контакти
4. Изграждане на доверие от първата секунда
- Концепцията “Приятел или заплаха”
- Концепцията “Стойност – уникалност”
- Фокус върху взаимоотношенията и отличаването от конкуренцията
- Създаване на силно първо впечатление
5. Изясняване на нуждите и желанията
- Разбиране на реалните потребности на клиента
- Продажби към собственик, наемен мениджър и служител
6. Убедителна презентация
- Трите стълба на ефективната презентация
- Основни тактики за въздействащо представяне
7. Справяне с възражения
- Защо клиентите отправят възразяват
- Подходи за ефективно справяне с възражения
8. Затваряне на продажбите
- Кога е правилният момент за затваряне
- Техники за уверено затваряне
9. Обобщение
- Извеждане на поуки и ключови принципи
- Насоки за практическо прилагане след обучението
Продължителност
Продължителността на обучението “Златните правила за успешни B2B продажби” зависи от неговия формат.
- 8 астрономически часа. Пълноценен формат с ролеви игри и работа по реални продажбени ситуации.
- 4 астрономически часа. Подходящ формат за въвеждане в ключовите принципи и концепции за продажби, без практически занимания.
Формат на провеждане
Обучението “Златните правила за успешни B2B продажби” може да се проведе както в присъствен формат, така и онлайн, в зависимост от нуждите и предпочитанията на организацията.
- Присъствен формат. Обучението се организира в подходяща учебна среда, осигурена от клиента.
- Онлайн формат. Обучението се реализира чрез платформа за видеоконференции и не изисква специфични технически условия извън стандартна компютърна конфигурация с интернет връзка, камера и звук.
Методи на обучение
Обучението комбинира:
- увлекателна лекционна част на ясен и достъпен език, с много примери и конкретни насоки;
- ролеви игри;
- анализ на студени имейли;
- дискусии и въпроси от участниците.
Учебни материали
Всеки участник получава е-книгата “Ръководство за успешни B2B продажби” на хартиен носител.
След приключване на обучението всеки участник получава сертификат за участие.
За индивидуални участници
Ако темата за B2B продажбите е важна за теб, но форматът на присъствено или фирмено обучение не е най-подходящият вариант в момента, можеш да я усвоиш и чрез индивидуални, самостоятелни формати, съобразени с личния ти ритъм, време и цели.
Често задавани въпроси
Търсиш друго обучение? Виж всички обучения.
Интересуват те и други решения? Виж всички услуги.