Това са онези златни правила в продажбите, без които не можете да продавате! По-точно, можете да продавате и без тях, но по-скоро колебливо, несистематично и неособено професионално.

Топ 10 на нещата, които ще знаете след края на обучението

Ето какво ще знаете след края на обучението:

1. Как да насочите усилията си в активните продажби, а не в пасивния пласмент?
2. Как да се позиционирате правилно в съзнанието на вашите клиенти?
3. Как да откривате повече и по-качествени клиенти?
4. Как да провеждате първокласна презентация, която носи резултат?
5. Как да преговаряте ефективно и да постигате целите си?
6. Как да продавате на собственици на фирми, на висши мениджъри и на мениджъри по доставките?
7. Как да управлявате личния си стил в продажбите?
8. Как да продавате чрез задаване на правилните въпроси?
9. Как да защитавате успешно цената си и да продавате на пълен марж?
10. Как да накарате клиентите си да купуват все повече и повече от вас?

Водещият на обучението

Защо можете да се доверите на Тодор Христов – водещ на обучението:

• 9 години интензивен опит в продажбите в 30 държави.
• Работа в големи български компании с персонал от 350 до 1100 души.
• Съавтор на 2 книги, автор на близо 1000 статии (някои от тях – изключително популярни, четени ежемесечно от хиляди хора), гост в национални медии – телевизии, радио, преса, интернет, основател на популярното електронното издание за мениджмънт, бизнес и професионално развитие www.NovaVizia.com.

Програмата на обучението

Програмата на обучението (семинар) „10-те златни правила за успешни продажби” включва разнообразни теми, свързани с продажбите, но основните са:

• Усвояване и затвърждаване на нова философия за продажби – ориентирана не към пасивния пласмент, а към истинските, активни продажби.
• Усвояване на доказана система от 10 стъпки по откриване на нови клиенти или увеличение на продажбите на текущи клиенти.
• Десетки практически примери, приведени с цел затвърждаване на десетте стъпки за успешни продажби.
• Статистика и резултати от 10 изследвания за успешните и неуспешните търговски практики.
• 14 специално създадени чек-листи, с чиято помощ всеки може автоматично да увеличи ефективността на усилията си по продажбите.
• 2 специално съставени въпросника с цел проверка на търговската активност на участниците в семинара и личния им стил в преговорите.
• Близо 100 конкретни и хитро измислени фрази, които търговците могат да използват незабавно в практиката си.
• Над 50 визуални примера, под формата на графики, схеми, снимки, илюстрации.
• Внимателно проектирана и обширна ролева игра за симулиране на реални продажби на база на наученото в хода на обучението.
• Специална проверка на писмения стил на комуникация и продажби с конкретни съвети за по-добри продажби по е-мейл и факс.

Продължителност на обучението

Обучението по продажби на Тодор Христов и “Сита Мениджмънт Консулт” ООД преминава в 2 дни. Но не просто два спокойни, релаксиращи дни, а два изключително интензивни дни, с максимално използване на времето с по 9 астрономически часа (обикновено от 9,00 до 18,00) обучение всеки ден (с кратки паузи).

Много често разговорите по темата за продажбите преминават далеч отвъд предвиденото време за обучение през деня, като продължават в по-неформална обстановка вечерта между първия и втория ден на обучението. Това е много удобна възможност за участниците в обучението да задават допълнителни въпроси, да обсъждат казуси, да черпят опит.

Отзиви:

Ето само малка част от страхотните отзиви, оставени от клиенти по повод обучението по продажби “10-те златни правила за успешни продажби”:

“Искам да благодаря на фирма „Сита Мениджмънт Консулт” ООД и лично на г-н Тодор Христов за полезните съвети, които отправи към търговските мениджъри на „Рикошет” ЕООД!

Програмата на обучението „10-те Златни правила за успешни продажби” бе много добре подбрана и синтезирана.

Силно впечатление направи и практическата насоченост на презентацията и многобройните примери, които ще бъдат от помощ в бъдещата работа на екипа. След обучението всички са мотивирани за нови успехи.”

Любен Станев, собственик и Управител на “Рикошет” ЕООД, за обучението “10-те златни правила за успешни продажби”.

“Рикошет” е търговска фирма с 19 годишен опит и с водещ пазарен дял в продажбите на бойлери в България. Под търговската марка „Diplomat” предлага широка гама уреди за дома.

“Благодаря на Тодор Христов за това обучение – бе много интересно и полезно за всички нас! Особено съм впечатлена от презентацията за видовете клиенти и продажбите според човека, както и от техниките за продажба чрез задаване на въпроси и позиционирането.”

Надя Владимирова, Ръководител на Дирекция “Продажби” в Първа Инвестиционна Банка.

Първа Инвестиционна Банка е една от най-големите, активни и популярни банки в България, с многобройни новаторски банкови продукти и широка клонова мрежа.

„Изключително добре поднесена и систематизирана информация. Успях да видя грешките, които сме допускали в миналото, както и получих ценни насоки за развитие на нашата дейност в бъдеще.

Ще се радвам отново да работим заедно!”

Мария Алексиева, Директор „Търговия и маркетинг” на „Интерком Груп” ООД, за семинара “10-те златни правила за успешни продажби”.

„Интерком Груп” ООД е в списъка Топ 30 на компаниите с най-високи приходи в България за 2005г.

“Благодаря на Тодор Христов за проведения семинар на търговския екип на фирма „ДАКС-96” офис София на тема “10-те златни правила за успешни продажби”.

Поднесената информация е изключително полезна. Доволна съм, че г-н Христов работи като професионалист и предварително се запозна с нашата компания и поставените цели пред Търговския екип. Това позволи програмата му да бъде адаптирана към конкретните потребности на служителите ни. Търговският ни екип разбра какво да подобри в работата си за да постига отлични резултати в продажбите.

Проведеното обучение от Тодор Христов пробуди и желание в голяма част от моите колеги да доразвиват личностните си умения и да разширяват познанията си в областта на търговията.

Смятам, че ще работим отново!”

Елена Здравкова, Съдружник и оперативен управител на “Дакс 96″ ООД.

“Дакс 96″ ООД е един от най-големите пазарни играчи на пазара на търговия със стъкло, машини и консумативи за стъклообработка. Със стъкло от “Дакс 96″ ООД работят стотици фирми – строителни компании, фирми за изработка на стъклопакети и др.

„Препоръчвам обучението за продажби на „Сита Мениджмънт Консулт” ООД на всички търговски мениджъри, които искат да постигнат по-високи резултати в продажбите.”

Борислав Банчев, Съдружник и Изпълнителен директор на „Фреш Ап Лейбъл Индъстри” ООД, за семинара “10-те златни правила за успешни продажби”.

„Фреш Ап Лейбъл Индъстри” ООД е една от най-динамично развиващите се компании в сферата на самозалепващите етикети, доставчик на десетки водещи производители в България.

Изключително доволен съм от проведените обучения на тема “10-те златни правила за работа в екип” и “10-те златни правила за успешни продажби”!

Тодор Христов показва наистина професионален опит и умее стегнато, разбрано и достъпно да поднесе синтезираните правила в тези области. Екипите от петте града веднага почувстваха стимул и допълнителна мотивация.

Какво по-хубаво от това?

Милен Георгиев, Ръководител на “Програмата” в Пловдив, за семинарите “10-те златни правила за работа в екип” и “Десетте златни правила за успешни продажби”.

“Програмата” е най-големият културен гайд в България, който отразява всички филми, театри, изложби, концерти, партита и събития с обществено значение.

“Благодаря много на Тодор Христов за това, че реши да гостува в Стара Загора, за да проведе това обучение. Радвам се, че след дълго ухажване, успях да го доведа в нашия град!

Надявам се, че ще имаме нови поводи за съвместна работа, в различните области, в които работи “Сита Мениджмънт Консулт” ООД.”

Олег Стоилов, Председател на Търговската Палата в Стара Загора.

Търговската Палата в Стара Загора е най-активната търговска палата в България, която работи по огромен обем проекти и предлага богато портфолио от услуги на фирмите в региона. В Палатата работят цели 14 служители (в няколко офиса), а сайтът на палатата е с изключителната посещаемост от над 6000 посещения дневно!

Време е за действие

За въпроси и допълнителна информация за вътрешнофирменото обучение “10-те златни правила за успешни продажби”, влезте във връзка с нас.

А междувременно, ето как можете да станете и членове на страницата на обучението по продажби “10-те златни правила за успешни продажби” във Facebook:

За това са нужни и пари, и откъсване от работата за продължително време. А и гаранциите за качество не винаги са ясни.

Точно в такива случаи програмата за индивидуално обучение по “Управление на човешките ресурси” на “СИТА Мениджмънт Консулт” може да помогне, така както вече е помогнала на повече от 120 мениджъри, предприемачи и млади хора с желание да се развиват в кариерата по управление на човешките ресурси.

Какво представлява програмата за индивидуално обучение по “Управление на човешките ресурси”?

Програмата ни за индивидуално обучение по “Управление на човешките ресурси” е:

• Балансирана по подходящ начин между теорията и практиката на управлението на човешките ресурси.

• Разнообразна със своите 5 учебни модула.

• Съчетание на три вида учебни часове – часове за контакт, часове за самостоятелна работа и часове за практикум.

• Разгърната в 5 учебника (с текстове и задачи за самостоятелна работа, авторска разработки на “СИТА Мениджмънт Консулт”), както и казуси (извън учебниците), литературни източници и линкове към уебсайтове.

• Предвидена да има продължителност до 4 месеца, с всичко 100 учебни часа. Нужно да е се отделя само по 1 учебен час на ден време, за да се прогресира по учебния материал. В това време влизат и часовете за тестуване на знания и умения.

Какво ще знаете и можете след приключване на индивидуалното обучение по “Управление на човешките ресурси”?

След приключване на индивидуалното Ви обучение по “Управление на човешките ресурси”, Вие ще знаете:

• Какво е “управление” и кои са основните управленски функции в съвременната организация.

• Какво е типично за поведението на индивида в работата, по какво се различават хората в работата и кои са причините за тези различия.

• Какво е поведение на група и кои са факторите, които го определят.

• Какво е управление на човешките ресурси, защо е нужно да се извършва и какви са резултатите от него.

• Как се прави одит на длъжности и как се проектират нови длъжности.

• Кои правила за набор и подбор могат да ви осигурят успех.

• Какви са основните стъпки за ефективно обучение и развитие на човешките ресурси.

• Как се оценява и възнаграждава изпълнението на работата.

• Кои са ситуациите за комуникация с хората в организацията.

• Как е най-добре да се комуникира, когато става дума за управление на хора.

Защо можете да се доверите на индивидуалното ни обучение по “Управление на човешките ресурси”?

Ето защо можете да ни се доверите:

• Програмата е съставена от Татяна Христова – опитен и отговорен преподавател, което е основен фактор в програмирането на обучение и превръщането му в увлекателно занимание.

• Програмата за индивидуално обучение по “Управление на човешките ресурси” не изисква задължително присъствие “в зала”. Можете да четете и учите в дома си, и дори да приготвяте упражненията в някоя от почивките си на работа.

• Графикът за учене съставяте съвместно с Татяна Христова – така както е удобно за вас.

• Методиката за учене, по която е изградена програмата ви гарантират няколко крайни резултата: разбиране, запомняне, практикуване, внедряване в работата на наученото.

• Сертификатът на “СИТА Мениджмънт Консулт” ООД, който получавате след успешно тестуване по интегрираната система за проверка на знанията по програмата, е добър атестат за вас.

Ако всичко дотук вече ви е харесало, вижте какво точно съдържа програмата за индивидуално обучение по “Управление на човешките ресурси”.

Програма на индивидуалното обучение по “Управление на човешките ресурси”

Ето какво включва програмата за индивидуално обучение по “Управление на човешките ресурси”:

• Първи учебен модул: Въведение в управлението.
• Втори учебен модул: Поведение на хора и групи в организацията.
• Трети учебен модул: Въведение в управлението на човешките ресурси.
• Четвърти учебен модул: Комуникации в работата с хора.
• Пети учебен модул: Практикум по оперативно управление на човешките ресурси.

Видео интервю с Татяна Христова

Отзиви

“Индивидуалното обучение по управление на човешките ресурси на Татяна Христова от “Сита Мениджмънт Консулт” е удобно и изключително полезно обучение, което може да се приложи веднага в бъдещата работа!

Препоръчвам го на всички с интереси в тази сфера!”

Ирена Мицова, Мениджър “Човешки ресурси” в “Оргахим” АД

“Оргахим” АД е утвърдено име на българския пазар – известна фирма, с разнообразно портфолио от продукти (бои, лакове и продукти за строителството) и значими за българските стандарти обороти и численост на персонала.

„Бих препоръчала без да се замислям програмата за Индивидуално обучение на “Сита Мениджмънт Консулт” на всеки. Тя предоставя голяма яснота по много въпроси, обогатява с полезна информация за наши и чужди практики, създава желание да се развиваш в сферата на управлението на човешките ресурси и да станеш професионалист.

Чувствам се удовлетворена и подготвена да работя в тази област.”

Петя Димитрова, Мениджър “Пицарии “Годзила” и Човешки ресурси” във верига пицарии “Годзила”

Верига пицарии “Годзила” е най-голямата и най-популярна верига пицарии във Варна, с традиции в обслужването на клиенти и големи вкусни порции.

“Да, със сигурност бих препоръчала индивидуалното обучение по управление на човешките ресурси на Сита Мениджмънт Консулт на някой, който наистина иска да се занимава професионално с това.

Това обучение за мен беше много полезно, научи ме на много новости и определено го оценявам като първо важно стъпало в стремежа ми да стана компетентен специалист.”

Доротея Желязкова, “Кадис Консулт” ЕООД

“Кадис Консулт” ЕООД е счетоводна агенция, предлагаща разнообразен набор от счетоводни услуги.

“Без каквото и да е съмнение бих препоръчал на всички Индивидуалното обучение по управление на човешките ресурси на “Сита Мениджмънт Консулт”, водено от Татяна Христова!

Това е обучение, което е не само много полезно за специалистите по управление на човешките ресурси, но за всички мениджъри, независимо каква е организацията.”

Георги Ташев, собственик и управител на “Нет Пойнт” ЕООД.

“Нет Пойнт” ЕООД е фирма за уебдизайн и програмиране на сайтове.

Цена на индивидуалното обучение по “Управление на човешките ресурси”

Цената на индивидуалното обучение по човешки ресурси може да варира, в зависимост от няколко фактора, като например Вашата лична подготвеност в тази област или географската Ви локация.

Въпреки възможностите за леко вариране в цената на обучението, то не би следвало да се отклонява в особена степен от 1500лв.

Тази басисна цена е справедлив ориентир за усилията, които ще положим да Ви въведем в сферата на Управлението на човешките ресурси, за да можете да разполагате с богат набор от знания и умения, които да увеличат рязко компетентността Ви, да допринасяте професионално и авторитетно за фирмата си в сферата на Управлението на човешките ресурси, както и да развивате кариера в тази област.

Време е за действие

Ако търсите рязко повишаване на знанията и подготовката ви в сферата на управлението на човешките ресурси под напътствията на Татяна Христова – един от най-компетентните специалисти в тази област в България, отправете вашето запитване още сега.

А междувременно, ето как можете да станете членове на страницата на Индивидуалното обучение по човешки ресурси във Facebook:

Вие и вашите колеги наистина можете да работите по-ефективно в екип! Това е възможно само за 2 дни, ако участвате в семинара „10-те златни правила за работа в екип”, създаден от „Сита Мениджмънт Консулт” ООД.

Топ 10 на нещата, които ще знаете след края на семинара

1. При кои 2 конкретни повода трябва да създавате екипи?
2. Кой от 5-те възможни вида екип да изберете?
3. Как се определят добри екипни цели?
4. Кои са 3-те типа хора, които задължително трябва да присъстват във всеки екип и как да ги откриете?
5. Кои са 10-те екипни роли, които всеки добър мениджър трябва да познава и как да ги развие?
6. Какво следва да правите в хода на 4-те етапа в развитието на екипа си?
7. Как да създавате и управлявате 5-те елемента на вътрешната среда на екипа си?
8. Как да създавате и управлявате 4-те елемента на външната среда на екипа си?
9. Как да управлявате 11-те фактора на екипната ефективност?
10. Как да станете успешен лидер на екип?

Защо можете да се доверите на Татяна Христова и Тодор Христов – водещи на семинара

Ето защо:

• Вече 13 години се специализираме тясно в темата „работа в екип” и притежаваме безпрецедентна за България подготовка и опит.
• Знаем добре как работят екипите у нас – организатори сме на единственото по рода си „Национално изследване на екипната ефективност 2005”, проведено сред 1200 мениджъри и служители от цяла България.
• Създатели сме на първия български сайт за работа в екип www.Websita.com и автори на книгата „10-те златни правила за работа в екип”.
• За разлика от обичайните „тиймбилдинг” програми, нашият семинар е с управленски фокус в екипната работа. Тоест, семинарът ни не просто е приятно изкарано време – той ви носи реални ползи за мениджърите в управлението на екипи.

Кратка програма на обучението

Накратко, обучението “10-те златни правила за работа в екип” включва следното:

• Усвояване на нова управленска философия за организация на работата в една компания – ориентирана не към индивидуалните усилия, а към екипната работа.
• Усвояване на система от 10 правила за създаване и развитие на ефективни екипи.
• Над 50 практически примери, приведени с цел затвърждаване на десетте правила за създаване и развитие на ефективни екипи.
• Статистика и резултати от обширното „Национално изследване на екипната ефективност 2005” в България, както и важни закономерности, открити в хода на десетки други изследвания в тази област.
• Специално изготвена ролева игра, която симулира 10-те златни правила за работа в екип в действие.
• Близо 100 конкретни погрешни нагласи и вредни действия, които практикуват в момента българските ръководители на екипи и препоръки за тяхното неутрализиране.
• Специално изготвена ролева игра, която симулира характерните поведения при взенането на екипни решения и насочва към система от стъпки за избягването на грешките.
• Десетки визуални примери, под формата на графики, схеми, снимки, илюстрации, за затвърждаване на наученото.

Продължителност на семинара: 2 дни

Отзиви

„Работата ми със „Сита Мениджмънт Консулт” допринесе много за основите на екипна работа с моите колеги. Само няколко седмици след семинара започнах да виждам първите резултати” – Цветан Жеков, Собственик и Изпълнителен директор на „Фама” АД, за семинара “10-те златни правила за работа в екип”.

„Фама” АД е производител #2 на млечни продукти в България, известен с марката „Роса”.

“Удоволствие е да се работи със „Сита Мениджмънт Консулт”!

От първия до последния момент на съвместната ни работа срещнахме изключителна коректност, отзивчивост и професионализъм. Проведеният от консултантите на „Сита Мениджмънт” семинар бе изцяло съобразен с нашите нужди и изисквания.

Водещите обучението бяха не просто добре подготвени – те успяха да създадат творческа атмосфера, провокираща към активно участие в процеса на обучение, свързаха богатите си теоретични познания с възможностите за тяхното приложение в практиката на дружеството и ни дадоха полезни предложения за продължаващо обучение.”

Росица Темизова, Ръководител на Център за Професионално Обучение към КЦМ АД, за семинара “10-те златни правила за работа в екип”.

КЦМ АД е едно от най-големите предприятия в България, с персонал 1400 души, водещ производител и доставчик на цветни метали в глобален мащаб.

„Много съм доволен от работата със „Сита Мениджмънт Консулт”! След проведения семинар всички мои колеги от мениджърския екип на „Годзила” имат ясна насока какво може да се подобри, за да стане нашата дейност още по-успешна” – Тодор Тодоров, Собственик и Управител на пицарии „Годзила”, за семинара “10-те златни правила за работа в екип”.

„Годзила” е най-голямата верига пицарии във Варна, с разширяваща се дейност и в страната.

“Препоръчвам “СИТА Мениджмънт Консулт” ООД на всички техни бъдещи клиенти и партньори. Ние се обърнахме към тях за провеждане на обучение на тема “Работа в екип”.

Татяна Христова и Тодор Христов изградиха една изключително полезна програма на обучението “Работа в екип” и дадоха отговори на въпросите какво е “екип” и “екипна работа” и как на практика да проследяваме ефективността на работата на екипа.

Благодарение на прецизността, добрата организация, отзивчивостта и компетенцията на Татяна Христова и Тодор Христов ние получихме едно надграждащо знание, което е изключително важно за нашата работа. Доволни сме от бързата и резултатна обратна връзка, от спазването на нашите изисквания и договорени срокове.

Препоръчваме Татяна Христова и Тодор Христов от “Сита Мениджмънт Консулт” на всички, които се нуждаят от ефективно знание.”

Виолета Радева, Директор на секретариата на ОС на БЧК-Бургас.

Време е за действие

За въпроси и допълнителна информация за семинара “10-те златни правила за работа в екип”, влезте във връзка с нас.

А междувременно, ето как можете да станете членове на страницата на обучението “10-те златни правила за работа в екип” във Facebook:

Защо можете да се доверите на водещите на семинара:

• Защото притежаваме дългогодишен опит в провеждането на семинари и обучения по мениджмънт.
• Защото имаме преки практически наблюдения в работата на големи български компании.
• Защото сме създатели на системата за одит на мениджърската компетентност “Промен” – уникална за България разработка, която ни осигурява надежден диагностичен модел за мениджърската компетентност.
• Защото сме организатори на различни изследвания за измерване на мениджърската компетентност и ефективност.

Кратка програма на семинара „10-те златни роли на компетентния мениджър”:

• Златна мениджърска роля Стратег - как се определят цели, стратегия, структура и ресурси.
• Златна мениджърска роля Наблюдател - как се събира, анализира и предава информация.
• Златна мениджърска роля Иноватор - как се извършват проактивни действия, креативно мислене и управление на промяната.
• Златна мениджърска роля Директор - как се изгражда и поддържа властна позиция, делегира се, дава се и се получава обратна връзка от служителите.
• Златна мениджърска роля Координатор - как се планира оперативно, как се организира и контролира.
• Златна мениджърска роля Мотиватор - как се мотивира чрез работните места, чрез справедлива оценка, чрез справедливо възнаграждение.
• Златна мениджърска роля Наставник - как да се разбират чувствата и поведението на служителите, как се комуникира максимално добре, как се развиват служителите.
• Златна мениджърска роля Помощник - как се изгражда атмосфера на екипност, как се вземат решения, как се управляват конфликтите.
• Златна мениджърска роля Посредник - как се договаря и осигурява съпричастие към целите сред преките подчинени, сред колеги от други отдели, сред хора и групи от хора от външни организации.
• Златна мениджърска роля Автонавигатор - как се управлява личната пригодност, личната мотивация и стреса.

Семинарът “10-те златни роли на компетентния мениджър” се провежда с помощта на:

• Десетки практически примери, приведени с цел затвърждаване на десетте роли на компетентния мениджър.
• Статистика и резултати от изследвания върху успешните и неуспешните мениджърски практики.
• Множество визуални примери, под формата на графики, таблици, схеми, илюстрации.

Продължителност на семинара: 1 или 2 дни, в зависимост от възможностите на участниците-мениджъри. Водещите на семинара ще съобразят програмата си с тях.

За въпроси и допълнителна информация за семинара “10-те златни роли на компетентния мениджър”, влезте във връзка с нас.