Защо е критично важно всеки екип да е балансиран в екипните си роли?
За да е ефективен един екип, в него следва да има хора, изпълняващи различни екипни роли. По този начин, членовете на екипа се подпомагат и допълват взаимно в стремежа си да постигнат екипните цели.
Ако например няма достатъчно хора, които да генерират идеи, да мислят или да планират стратегически с поглед в бъдещето, то екипът няма да е в състояния да се развива, да се усъвършенства и да преследва истински важните и значими цели.
Ако липсват действени, организирани и компетентни хора, екипът ще тъпче на едно място без да прогресира достатъчно към поставената цел.
Не на последно място, ако в екипа не достигат търпеливи, приятелски настроени и общителни хора, то екипната атмосфера ще е влошена и ще отсъстват взаимните връзки не само между членовете на екипа, но и между екипа и заобикалящите го хора, групи или екипи.
Фундаментален принцип в системата за екипен одит “Промакс” е, че за да е ефективен един екип, в него следва да има присъствие на всичките десет екипни роли. Това присъствие на всички роли в един екип се нарича “баланс”, а самия екип – балансиран.
При равни други условия, един балансиран екип е по-ефективен от един дисбалансиран екип, в който има излишък или дефицит на една или повече роли. С помощта на системата за екипен одит “Промакс” балансът на роли се изчислява изключително прецизно и се генерира т.нар. “графика на баланса на роли”. С помощта на тази графика се онагледява присъствието на роли в екипа, след което могат да се правят изводи и препоръки за подобряване на екипния баланс.
А ето как системата за екипен одит “Промакс” събира информация от хората.
Присъствал съм и на други обучения по темата за продажбите, но 



