Обучение (семинар) “10-те златни правила за успешни продажби”

Вътрешнофирменото обучение (семинар) „10-те златни правила за успешни продажби” на „Сита Мениджмънт Консулт” ООД осигурява 100% практически ориентирана система за продажби, която автоматично намалява хаоса и импровизациите в действията на търговския персонал и води до повече продажби, финансова стабилност, предсказуемост и спокойствие в бизнеса.

За кого е това обучение?

Вътрешнофирменото обучение “Десетте златни правила за успешни продажби” се провежда в 1 или 2 дни (по желание и според бюджета на клиентите) и е за:

• Малки и средни фирми с продажби, ориентирани към клиенти-фирми, т.е. работят в т.нар. “Business to Business” (b2b) продажби.
• Фирми от цялата страна и от различни браншове – производствени, търговски, както и фирми, които работят в сферата на услугите.
• Групи от 4-5 участника до 15-20 души.
• Фирми с амбициозни ръководители, които искат да продават повече, имат дългосрочни цели и търсят активно повече клиенти и по-добри пазарни позиции.

Какви са ползите от участие в обучението

Чрез обучението “Десетте златни правила за успешни продажби”, с помощта на правилата и съветите на водещия Тодор Христов фирмите инвестират в качеството на своите продажби, а именно:

• Промяна в поведението на търговците, насочена към професионализъм в продажбите, който да обезпечи повече клиенти.
• Нарастнала увереност и самочувствие на търговците в справянето с предизвикателствата в продажбите.
• Освобождаване от стреса и безпокойството, породени от неспособността на собствениците, мениджърите на фирми и търговския персонал да постигат повече продажби, с които да покриват фирмените разходи и да се радват на предсказуемост и финансова стабилност.

Топ 10 на нещата, които ще знаете след края на обучението

Ето какво ще знаете след края на обучението:

1. Как да насочите усилията си в активните продажби, а не в пасивния пласмент?
2. Как да се позиционирате правилно в съзнанието на вашите клиенти?
3. Как да откривате повече и по-качествени клиенти?
4. Как да провеждате първокласна презентация, която носи резултат?
5. Как да преговаряте ефективно и да постигате целите си?
6. Как да продавате на собственици на фирми, на висши мениджъри и на мениджъри по доставките?
7. Как да управлявате личния си стил в продажбите?
8. Как да продавате чрез задаване на правилните въпроси?
9. Как да защитавате успешно цената си и да продавате на пълен марж?
10. Как да накарате клиентите си да купуват все повече и повече от вас?

Водещият на обучението

Защо можете да се доверите на Тодор Христов – водещ на обучението:

• 13 години интензивен опит в продажбите на различни стоки и услуги, както в България, така и в близо 30 държави.
• Опит в провеждането на обучения от 1996г.
• Работа в разнообразни български компании – както малки, така и големи (с персонал от 2 до 1100 души).
• Съавтор на 2 книги, автор на над 1000 статии (някои от тях – изключително популярни, четени ежемесечно от хиляди хора), гост в национални медии – телевизии, радио, преса, интернет, основател на популярния блог за мениджмънт, бизнес и професионално развитие NovaVizia.com, както и на специализираната бизнес интернет книжарница NovaVizia.net и на сайта за професионални онлайн обучения ZlatniPravila.com.

Програмата на обучението

Програмата на обучението (семинар) „10-те златни правила за успешни продажби” включва разнообразни теми, свързани с продажбите, като основните са:

• Усвояване и затвърждаване на професионална философия за продажби – ориентирана не към пасивния пласмент, а към истинските, активни продажби.
• Усвояване на доказана система от 10 стъпки по откриване на нови клиенти или увеличение на продажбите на текущи клиенти.
• Десетки практически примери, приведени с цел затвърждаване на десетте стъпки за успешни продажби.
• Статистика и резултати от 10 изследвания за успешните и неуспешните търговски практики.
• Изключително богат учебен материал, с чиято помощ всеки може автоматично да увеличи ефективността на усилията си по продажбите.
• 2 специално съставени въпросника с цел проверка на търговската активност на участниците в семинара и личния им стил в преговорите.
• Близо 100 конкретни и хитро измислени фрази, които търговците могат да използват незабавно в практиката си.
• Над 50 визуални примера, под формата на графики, схеми, снимки, илюстрации.
• Внимателно проектирана и интересна ролева игра за симулиране на реални продажби на база на наученото в хода на обучението.
• Специална проверка на писмения стил на комуникация и продажби с конкретни съвети за по-добри продажби по е-мейл и факс.

Продължителност на обучението, място на провеждане и големина на групите

Вътрешнофирменото обучение “Десетте златни правила за успешни продажби” с водещ Тодор Христов може да се организира в 1 или 2 дни, в населено място, което е най-удобно за участниците в него. Разликата в продължителността е най-вече в зависимост от това какво е времето, което участниците могат да отделят на подобно обучение и бюджета, с който разполагат.

Независимо дали става дума за обучение от 1 или 2 дни, това са не просто 1 или 2 спокойни и релаксиращи дни, както се случва понякога по обучения, а 1 или 2 интензивни дни, с максимално използване на времето и с по 9-10 астрономически часа (обикновено от 9,00 до 18,00 или 19,00ч.) обучение всеки ден, с паузи за обяд и кафе/чай/почивка.

Много често разговорите по темата за продажбите преминават далеч отвъд предвиденото време за обучение през деня, като продължават в по-неформална обстановка, например на вечеря след обучението. Това е много удобна възможност за участниците в обучението да задават допълнителни въпроси, да обсъждат казуси, да черпят опит, да коментират своите лични практики в продажбите.

Гъвкавостта в големината на групите е важна отличителна черта за вътрешнофирменото обучение “Десетте златни правила за успешни продажби”. То може да се проведе с групи от дори само 4-5 участника, т.е. обучението е проектирано с оглед нуждите на малкия и среден бизнес у нас.

Отзиви:

Ето само част от страхотните отзиви, оставени от клиенти по повод вътрешнофирменото обучение по продажби “10-те златни правила за успешни продажби”:

“Искам да благодаря на фирма „Сита Мениджмънт Консулт” ООД и лично на г-н Тодор Христов за полезните съвети, които отправи към търговските мениджъри на „Рикошет” ЕООД!

Програмата на обучението „10-те Златни правила за успешни продажби” бе много добре подбрана и синтезирана.

Силно впечатление направи и практическата насоченост на презентацията и многобройните примери, които ще бъдат от помощ в бъдещата работа на екипа. След обучението всички са мотивирани за нови успехи.”

Любен Станев, собственик и Управител на “Рикошет” ЕООД, за обучението “10-те златни правила за успешни продажби”.

“Рикошет” е търговска фирма с над 20 годишен опит и със значителни пазарни дялове в продажбите на бойлери и друга електродомакинска техника в България. Под търговската марка „Diplomat” предлага широка гама уреди за дома.

“Благодаря на Тодор Христов за това обучение – бе много интересно и полезно за всички нас! Особено съм впечатлена от презентацията за видовете клиенти и продажбите според човека, както и от техниките за продажба чрез задаване на въпроси и позиционирането.”

Надя Владимирова, Ръководител на Дирекция “Продажби” в Първа Инвестиционна Банка.

Първа Инвестиционна Банка е една от най-големите, активни и популярни банки в България, с многобройни новаторски банкови продукти и широка клонова мрежа.

„Изключително добре поднесена и систематизирана информация. Успях да видя грешките, които сме допускали в миналото, както и получих ценни насоки за развитие на нашата дейност в бъдеще.

Ще се радвам отново да работим заедно!”

Мария Алексиева, Директор „Търговия и маркетинг” на „Интерком Груп” ООД, за семинара “10-те златни правила за успешни продажби”.

„Интерком Груп” ООД е в списъка Топ 30 на компаниите с най-високи приходи в България за 2005г.

“Благодаря на Тодор Христов за проведения семинар на търговския екип на фирма „ДАКС-96” офис София на тема “10-те златни правила за успешни продажби”.

Поднесената информация е изключително полезна. Доволна съм, че г-н Христов работи като професионалист и предварително се запозна с нашата компания и поставените цели пред Търговския екип. Това позволи програмата му да бъде адаптирана към конкретните потребности на служителите ни. Търговският ни екип разбра какво да подобри в работата си за да постига отлични резултати в продажбите.

Проведеното обучение от Тодор Христов пробуди и желание в голяма част от моите колеги да доразвиват личностните си умения и да разширяват познанията си в областта на търговията.

Смятам, че ще работим отново!”

Елена Здравкова, Съдружник и оперативен управител на “Дакс 96″ ООД.

“Дакс 96″ ООД е един от най-големите пазарни играчи на пазара на търговия със стъкло, машини и консумативи за стъклообработка. Със стъкло от “Дакс 96″ ООД работят стотици фирми – строителни компании, фирми за изработка на стъклопакети и др.

“Изключително сме доволни от обучението по продажби и по управление и при необходимост от следващи обучения вече знаем към кого да се обърнем.”

Татяна Михайлова, Търговски директор на „Екофол” АД, за семинара “10-те златни правила за успешни продажби” и “10-те златни роли на компетентния мениджър”.

“Екофол” АД е един от лидерите в България в производството и търговията с листни торове, познат в цялата страна със специализираната си формула за листен тор с марка “Лактофол”.

„Препоръчвам обучението за продажби на „Сита Мениджмънт Консулт” ООД на всички търговски мениджъри, които искат да постигнат по-високи резултати в продажбите.”

Борислав Банчев, Съдружник и Изпълнителен директор на „Фреш Ап Лейбъл Индъстри” ООД, за семинара “10-те златни правила за успешни продажби”.

„Фреш Ап Лейбъл Индъстри” ООД е една от най-динамично развиващите се компании в сферата на самозалепващите етикети, доставчик на десетки водещи производители в България.

Изключително доволен съм от проведените обучения на тема “10-те златни правила за работа в екип” и “10-те златни правила за успешни продажби”!

Тодор Христов показва наистина професионален опит и умее стегнато, разбрано и достъпно да поднесе синтезираните правила в тези области. Екипите от петте града веднага почувстваха стимул и допълнителна мотивация.

Какво по-хубаво от това?

Милен Георгиев, Ръководител на “Програмата” в Пловдив, за семинарите “10-те златни правила за работа в екип” и “Десетте златни правила за успешни продажби”.

“Програмата” е най-големият културен гайд в България, който отразява всички филми, театри, изложби, концерти, партита и събития с обществено значение.

“Благодаря много на Тодор Христов за това, че реши да гостува в Стара Загора, за да проведе това обучение. Радвам се, че след дълго ухажване, успях да го доведа в нашия град!

Надявам се, че ще имаме нови поводи за съвместна работа, в различните области, в които работи “Сита Мениджмънт Консулт” ООД.”

Олег Стоилов, Председател на Търговската Палата в Стара Загора.

Търговската Палата в Стара Загора е най-активната търговска палата в България, която работи по огромен обем проекти и предлага богато портфолио от услуги на фирмите в региона. В Палатата работят цели 14 служители (в няколко офиса), а сайтът на палатата е с изключителната посещаемост от над 6000 посещения дневно!

Потърсете ни!

За въпроси и допълнителна информация за вътрешнофирменото обучение “10-те златни правила за успешни продажби”, както и за да обсъдите с нас възможностите за провеждане на това обучение във вашата фирма, влезте във връзка с нас: