Обучение по продажби в “Карелия България”

Клиентът

“Карелия България” ЕООД е официалният представител и вносител на известната гръцка марка цигари Karelia (собственост на “Карелия табако къмпани”) и в момента е водещ играч на цигарения пазар у нас, със сериозния пазарен дял от 10%.

Просто няма начин да сте пушач и да не знаете за Karelia, а особено дамите със сигурност ги познават, тъй като всяка трета жена-пушач предпочита тази марка.

Заданието

От “Карелия България” се свързаха с Тодор Христов от “Сита Мениджмънт Консулт” ООД с идеята да се проведе обучение по продажби на целия търговски персонал на фирмата, състоящ се от търговски представители-мърчъндайзери.

Това желание на мениджмънта на “Карелия България” бе в унисон с нарастващия пазарен дял и влияние на фирмата в страната и амбициите за още по-сериозно утвърждаване в сериозната конкурентна битка с още няколко ключови “цигарени” играчи.

По желание на “Карелия България” ЕООД, обучението се проведе в Боровец.

Как премина обучението

По думите на самите участници от “Карелия България”, обучението по продажби премина много добре. В анонимните анкетни листи, раздадени след края на обучението оценките за темата на обучението, за начина на провеждането му и персонално за водещия бяха максимално високи.

В хода на обучението бяха разгледани конкретните стъпки за продажби, при които се разчита изключително много на качествата на търговеца (продавача). Особено в цигарения бизнес, където регулаторните ограничения са много сериозни и се очаква да станат още по-сериозни, успехът в продажбите и търговските преговори, презентациите, структуриране на търговското предложение, справянето с възражения и затварянето на продажбите е от критична важност.

В хода на обучението по продажби с “Карелия България” Тодор Христов предложи на участниците да проверят търговските си умения в няколко реални бизнес ситуации. Направен бе и анализ на писменият стил на комуникации, както и стиловете на преговори на всеки един участник.

Отзиви

Ето мнението на Търговският мениджър на “Карелия България”, г-н Тони Димитров:

“Присъствал съм и на други обучения по темата за продажбите, но това бе най-интересното за мен!

Надявам се, че всеки от колегите ми е извлякъл за себе си нужните изводи и че всички ще излизаме по-уверени “навън”. Благодаря на г-н Христов!”

Ето и няколко отзива от анонимните анкетни карти:

Останах с много добри впечатления и получих много полезна информация от цялото обучение!”

Ролевите игри бяха от изключителна полза. Темата за продажбите бе представена по изключително интересен начин, извлечен от практиката.”

Възможността да участвам в дискусия по темите, както и практическите задачи, бяха изключително полезни за мен.”

“Беше страхотно!”

“Отлични впечатления, много добро водене на цялото обучение!”

“Хареса ми, че научих неща, които никога досега не съм прилагал целенасочено в работата си с клиенти. Обучението бе много концентрирано и належащо.”

Снимки

Ето няколко снимки с по-интересните моменти в обучението по продажби:

Обща снимка в края на обучението. През целия ден валя сняг.

Тодор Христов приключва с поредната работна сесия и преминава към въпроси и отговори.

Един от трите екипа, които трябваше да се вживеят в ролята на фирма, която да презентира и продава.

Тодор Христов разяснява важен момент в хода на една от работните сесии – тази за презентациите в продажбите.

Още един екип, който трябваше да продава. Този екип се справи сравнително добре със задачите си.

Време за действие

Ако желаете да проведем професионално обучение по продажби, което ще има смисъл за вашата организация и ще донесе реални ползи, влезте във връзка с нас.