Клиентът
“Дакс 96″ ООД е една от най-старите и известни фирми в България в сферата на търговията със стъкло, машини и консумативи за обработка на стъкло и е основен пазарен играч в бранша си. Клиенти на “Дакс 96″ ООД са много голям брой фирми, произвеждащи стъклопакети, както и строителни компании.
Със стъкло от “Дакс 96″ ООД са построени много обекти, като например Национален Стадион „Васил Левски” в София, София Ленд, Централата на „Office 1 Superstore” в София, Болница „Света Екатерина” в София и много други известни и съвременни сгради.
Заданието - обучение по продажби
От “Дакс 96″ ООД се обърнаха към Тодор Христов за провеждане на двудневно професионално обучение по продажби, насочено към 14 души от търговския екип на фирмата. По-големият процент от търговците на “Дакс 96″ ООД трябваше да продават активно и да търсят нови клиенти, ето защо програмата на обучението на “Сита Мениджмънт Консулт” ООД бе чудесно попадение за целите на клиентът ни.
По желание на “Дакс 96″ ООД обучението се проведе в Банкя.
Как премина обучението
Обучението премина изключително добре, по думите на всички участници в него. Бяха подробно разгледани всички важни етапи в процеса на продажбата, разяснени под формата на правила, които всеки проактивен и професионален търговец следва да спазва в хронологичен ред в работата си.
Както винаги, достатъчно време бе отделено и на интерактивните елементи в обучаващата програма. Търговците на “Дакс 96″ се потопиха в реална ситуация, в която трябваше да продават според наученото и чутото, оцениха стила си на преговори и узнаха кога какъв стил да използват в продажбите.
Специално внимание в хода на обучението по продажби бе отделено на писмената комуникация с цел продажба. Всички участници имаха за задача да съставят писмо, с което да представят фирмата си и да направят оферта, след което чуха анализ с десетки съвети и насоки за по-убедителна и въздействаща писмена презентация.
Отзиви
Мениджърите и търговците на “Дакс 96″ ООД дадоха много висока оценка на работата на водещия Тодор Христов в това обучение.
Ето мнението на Елена Здравкова, Съдружник и оперативен управител на “Дакс 96″ ООД по търговските въпроси:
“Благодаря на Тодор Христов за проведения семинар на търговския екип на фирма „ДАКС-96” офис София на тема “10-те златни правила за успешни продажби”.
Поднесената информация е изключително полезна. Доволна съм, че г-н Христов работи като професионалист и предварително се запозна с нашата компания и поставените цели пред Търговския екип. Това позволи програмата му да бъде адаптирана към конкретните потребности на служителите ни. Търговският ни екип разбра какво да подобри в работата си за да постига отлични резултати в продажбите.
Проведеното обучение от Тодор Христов пробуди и желание в голяма част от моите колеги да доразвиват личностните си умения и да разширяват познанията си в областта на търговията.
Смятам, че ще работим отново!”
Ето и няколко отзива в анонимните анкетни карти за обратна връзка:
„Това е първото обучение, което от началото до края беше интересно!”
„Много съм доволен от и съм убеден, че от сега нататък ще има промяна в поведението ми при общуване с клиенти.”
„Обучението бе изключително полезно за екипа ни.”
„Много нови идеи и препоръки и чисто практически знания и „пинизи” при преговори с клиенти.”
„Смятам да се срещнем отново по други теми и семинари!”
„Днес съм още по-доволен дори и от вчера! Смятам, че научих много полезна и ценна информация. Благодарен съм за споделения ви опит и за многото знания, които усвоих през тези 2 дни!”
Снимки
Ето няколко снимки с по-интересните моменти в обучението по продажби:
Това е офис сградата на “Дакс 96″ ООД в София. До нея са долепени производствените и складови площи на фирмата. Силно впечатление прави чистотата и подредеността на всичко в помещенията на “Дакс 96″!
Започва интерактивната игра - симулация за продажба. Предстои да се узнае кой как е усвоил наученото в областта на продажбите. С Тодор Христов ще преговаря Деян Соломоновски - представител на “Дакс 96″ за Македония и Сърбия.
В хода на играта за продажба един от екипите избра да изпрати не един, а цели двама представители на среща с цел продажба с Тодор Христов. Той, от своя страна, покани “своя колежка”, която да внесе объркване в редиците на “продавачите”.
Участниците оценяват личния си стил в преговорите. Предстои анализ.
Тодор Христов (вдясно) на вечеря със собствениците на “Дакс 96″ ООД - Валентин и Елена Здравкови (в средата).
Фотогалерия
А ето всички снимки от обучението по продажби, представени като фото-албум:
Време е за действие
Ако желаете да проведем професионално обучение по продажби, което ще има смисъл за вашата организация и ще донесе реални ползи, влезте във връзка с нас.
Важно: Не пропускайте да се запознаете с отзиви от наши клиенти!
Вижте и това:
