Клиентът
“Теси” ООД (Tesy) е новото име на добре познатата “Фикосота”, специализирана в производството и търговията с домакински уреди като маслени радиатори и бойлери, както и друга домакинска техника. Компанията изнася продукция в десетки страни на няколко континента, като е основен доставчик на Metro за много голям брой европейски страни, мощен регионален играч и един от основните лидери в своя бранш в България.
Заданието - беседа по продажбите
От “Теси” ООД се обърнаха към Тодор Христов с идея да се изнесе фокусирана беседа по продажбите в рамките на 90 минути. Аудиторията на беседата бяха всички търговски мениджъри, работещи както в България, така и в чужбина, както и самият собственик на компанията и ключовите му сътрудници.
Как премина беседата
Беседата по продажбите бе фокусирана в една стратегическа от гледна точка на продажбите тема - откриването на повече и по-качествени клиенти. Това е тема, за която много търговци казват “Да, важно е да умеем да откриваме качествени клиенти”, но твърде малко са онези, които действително съумяват да го правят.
Ето няколко слайда от PowerPoint презентацията на Тодор Христов от общо 89 слайда.
Началният слайд на презентацията по откриване на повече и по-качествени клиенти.
Някои от разпространените митове за това кой е най-важният ресурс на един търговец.
Слайд от презентацията, свързан с времето на търговците да продават.
Какво трябва да знаем за един клиент, преди да му се обадим по телефона за първи път?
Какво трябва да знаем за един клиент, преди да се срещнем с него лице в лице, за да му продаваме?
Слайд във връзка с различните видове контакти с клиент и как и кога да ги използваме.
Разярен клиент. Търговците често ядосват потенциалните клиенти, ако подхождат към тях неправилно при първа среща или телефонно обаждане.
Как да накараме клиент сам да ни потърси?
Време е за действие
Ако желаете да проведем професионално обучение по продажби, което ще има смисъл за вашата организация и ще донесе реални ползи, влезте във връзка с нас.
Важно: Не пропускайте да се запознаете с отзиви от наши клиенти!
Вижте и това:
