Партньорът
“Десетте златни правила за успешни продажби” е вътрешнофирмено обучение, което провеждаме изключително пред частни български компании. За разлика от всички досегашно обучения по тази тема обаче, това конкретно обучение по продажби се проведе със съдействието на Търговска палата - Стара Загора, в лицето на нейния председател г-н Олег Стоилов и неговите колеги.
По-специално, г-н Стоилов и хората му поеха организацията на обучението, като на него поканиха да присъстват представители от фирми от региона на Стара Загора. От Търговската палата осигуриха комфортна зала и техника за обучението, както и работни обяди и напитки.
Това бе и първи ангажимент за “Сита Мениджмънт Консулт” ООД в работата с нестопански организации от много години насам.
Клиентите
Клиентите-участници в обучението по продажби бяха група от двадесет души, представители на различни бизнес организации в Стара Загора, като например от бизнеса със строителни материали, натурални сокове, мед, газово оборудване, маркетингови и PR дейности, ядки и др. В обучението присъстваха и представители на самата Търговска палата.
Заданието
Клиентите имаха разнороден предмет на дейност, тъй като обучението по продажби бе от т.нар. “отворен тип”. Това промени леко обичайния му фокус (насочен винаги към предмета на дейност на клиентите ни) и се наложиха някои малки промени в програмата, с цел максимално добре да се демонстрират потенциалните възможности за увеличаване на продажбите.
Как преминаха двата дни обучение
Двата дни обучение преминаха много интензивно.
Бяха разгледани основните принципи в продажбите, стъпка по стъпка, правило по правило. Проведоха се няколко интерактивни упражнения, направени с цел затвърждаване на наученото. Беше подложен на конструктивна критика персоналния стил на всеки един участник в писмената кореспонденция с цел продажба, както и бяха споменати много голям брой примери за добри и лоши практики в продажбите - в търсенето на клиенти, в първия контакт с тях, в презентацията, в оборването на възражения, в затварянето на продажбите и др.
Отзиви
В това отворено обучение по продажби присъстваха разнородна група участници. Някои от тях имаха значителен опит в продажбите, други едва сега навлизаха в професията “търговец”. И в двата случая обаче, отзивите в края на обучението бяха изключително добри.
Ето мнението на председателя на Търговската палата - г-н Олег Стоилов:
“Благодаря много на Тодор Христов за това, че реши да гостува в Стара Загора, за да проведе това обучение. Радвам се, че след дълго ухажване, успях да го доведа в нашия град! Надявам се, че ще имаме нови поводи за съвместна работа, в различните области, в които работи “Сита Мениджмънт Консулт” ООД.”
А ето няколко мнения от анонимните анкети за обратна връзка след края на обучението:
“Един страхотен ден - благодаря много!”
“Изключително практична презентация, поднесена живо и атрактивно!”
“Благодарение на обучението видях пропуски в собствените си презентации за продажба, както и много нови и интересни техники и подходи.”
“Този семинар ме накара да сверя часовника си къде се намирам аз самата като търговец и какво имам да направя още, за да стана по-добра в сферата на търговията.”
“След практичните занятия се чувствам по-сигурна за срещи с потенциални клиенти!”
“Ще съм ви благодарна, ако продължим работата си по темата в продажбите. Добър сте! Благодаря Ви!”
Снимки
Ето няколко снимки с по-интересните моменти в обучението по продажби:
Това е залата, в която се проведе обучението. Организаторите от Търговската палата - Стара Загора, предоставиха и на водещия на обучението, и на участниците, чудесни условия за работа.
В хода на обучението участниците бяха разделени в три групи. Всяка група трябваше да презентира своя продукт пред потенциален клиент. В хода на трите презентации клиентът имаше различно поведение и различни мотиви да закупи. Целта на участниците бе да открият кои са тези мотиви за покупка, за да затворят успешно продажбата си.
Презентацията за продажба на първата група, която трябваше да продава на предприемач.
Презентацията за продажба на втората група, която трябваше да продава на висш мениджър.
Участниците в обучението по продажби упражняват писмените си умения за комуникация и продажби - продажби по е-мейл.
Тодор Христов в интервю за местните медии - телевизия и вестници.
Оказа се, че хората в Търговската палата в Стара Загора са фенове на книгата ни “Десетте златни правила за работа в екип” и дори имат календар с нея!
Фотогалерия
А ето всички снимки от обучението по продажби, представени като фото-албум:
Време е за действие
Ако желаете да проведем професионално обучение по продажби, което ще има смисъл за вашата организация и ще донесе реални ползи, влезте във връзка с нас.
