Обучение по продажби в “Прокс-2″ ООД
“Прокс-2″ ООД е одобрен доставчик на над 400 български и европейски машиностроители в секторите хидравлика, каростроене, складово оборудване, тежко строително машиностроене, заварени конструкции и други. Металообработващите услуги, които “Прокс-2″ ООД предлага включват газово рязане с ЦПУ, механична обработка с ЦПУ, дробометно почистване, МИГ/МАГ заваряване.
Услугите на “Прокс-2″ се отличават с много високо качество за стандартите в бранша и са на конкурентно ниво по европейските стандарти.
Заданието
От “Прокс-2″ ООД се обърнаха към Тодор Христов, Управител на “Сита Мениджмънт Консулт” ООД с покана да проведе двудневно обучение по продажби на своите търговци. Нуждата от обучение хората от “Прокс-2” обясниха с нуждата от съвременни знания за стратегии и техники за проактивни продажби, с помощта на които да се откриват нови и качествени клиенти.
Обучението се проведе по пълната двудневна програма на “10-те златни правила за успешни продажби”, в хотел “Тодоров” – Брестовица, Пловдивско.
Как премина обучението
Обучението по продажби в “Прокс-2” ООД премина изключително добре, по думите на всички мениджъри и търговци на фирмата, които се включиха в него. В рамките на два изпълнени с интензивна работа дни участниците в обучението се запознаха с всички най-важни принципи и правила в активните продажби, както и имаха възможност да упражнят различни свои умения.
Търговците от “Прокс-2″ ООД работят по една от практическите задачи
Обучението “10-те златни правила за успешни продажби” предложи на мениджърския и търговския персонал на “Прокс-2” ООД цялостна система за полагане на системни усилия по набиране на нови качествени клиенти и продажбата на тези клиенти, по един професионален и систематичен начин. В рамките на двата дни бяха коментирани голям брой теми, свързани с продажбите, като например позиционирането в съзнанието на клиентите, търсенето на нови и качествени клиенти, продажби по телефон, добро първо представяне в срещите на живо и създаване на убедително първоначално впечатление с цел пораждане на доверие в клиентите, професионално презентиране, продажба чрез задаване на въпроси, подходящите стилове в търговските разговори, справянето с възражения, защитаването на цената и затваряне на продажбите.
Освен това, търговците и мениджърите от “Прокс-2” имаха възможност да проверят себе си в симулации на реални продажби, както и да измерят личния си стил в преговорите, да определят силните страни на своя продукт, на фирмата си и на самите себе си, да работят по съставянето на убедително откриващо изречение и др.
Отзиви
Ето какво сподели след края на обучението по продажби Управителя на “Прокс-2” – инж. Надия Климентова, която лично се включи и в двата дни на обучаващата програма:
Добре структурирано, практично обучение, което ще послужи като отправна точка в работата на търговския ни екип по време на прехода от пласментно обслужване на клиенти към активни продажби.
Мисля, че в бъдеще отново ще работим с вас.
А ето и още мнения от анонимните анкетни карти за обратна връзка, попълнени от търговците от “Прокс-2” ООД след края на обучението:
„Много от дискутираните теми ще ми бъдат от голяма полза в качеството на моите продажби. Информацията бе много добре поднесена! Уважавам Вашите усилия и Ви желая успех!
„Много добри впечатления, всичко, което чух и видях ще ми бъде от полза в работата ми занапред.”
„Всичко ми беше интересно, защото присъствам за първи път на такова обучение!”
Снимки за спомен
По-долу следват няколко снимки от обучението по продажби с търговците на “Прокс-2”.
Част от груповото упражнение за определяне на уникалните конкурентни предимства и свързаното с това позициониране на “Прокс-2″ в съзнанието на клиентите.
Ролева игра на продажби, в която водещият на обучението Тодор Христов (вдясно) влиза в ролята на клиент, а търговците на “Прокс-2″ следва да му представят продукта си по възможно най-добрия начин. Игрите и симулациите винаги се посрещат положително от участниците в обученията и този конкретен случай не направи изключение.
Хотел “Тодоров” в село Брестовица, Пловдивско предложи на участниците и водещия много добри условия за провеждане на обучението. Вечерите пък бяха възможност да се дегустират качествени червени вина – мавруд и мерло, с марка “Тодоров”.
Обща снимка за спомен с мениджърите и търговците на “Прокс-2″. Най-вляво е водещият на обучението Тодор Христов, а най-вдясно – собствениците и ръководители на “Прокс-2″ – Надия и Иван Климентови.
Време за действие
Ако желаете да проведем професионално обучение по продажби, което ще има смисъл за вашата организация и ще донесе реални ползи, влезте във връзка с нас.
