Клиентът

“Карелия България” ЕООД е официалният представител и вносител на известната гръцка марка цигари Karelia (собственост на “Карелия табако къмпани”) и в момента е водещ играч на цигарения пазар у нас, със сериозния пазарен дял от 10%.

Просто няма начин да сте пушач и да не знаете за Karelia, а особено дамите със сигурност ги познават, тъй като всяка трета жена-пушач предпочита тази марка.

Заданието

От “Карелия България” се свързаха с Тодор Христов от “Сита Мениджмънт Консулт” ООД с идеята да се проведе обучение по продажби на целия търговски персонал на фирмата, състоящ се от търговски представители-мърчъндайзери. Продължете към пълния текст »

Клиентът

Мебелна фирма “Явор” ООД е най-големият играч на пазара на внос и търговия на мебели в България, със значителен пазарен дял, добра дистрибуция и разширяваща се собствена национална мрежа от магазини, складове и шоуруми. Напълно е възможно бюрото, на което работите, или стола, на който седите, да е доставен от “Явор”, както и кухнята ви, или холовата гарнитура…

Заданието - обучение по продажби

От “Явор” ООД се обърнаха към “Сита Мениджмънт Консулт” ООД с идеята за провеждане на обучение по продажби на търговския персонал, който отговаря пряко за продажбите в различни региони в страната и за разширяването на пазарните позиции с различни типове клиенти.

Потребностите от обучение на търговския персонал на “Явор” ООД, ориентирани основно към активни продажби съвпаднаха добре с опита и познанията на Тодор Христов, който проведе обучението в рамките на два последователни дни. Продължете към пълния текст »

Клиентът

Верига пицарии “Годзила” (Godzila) е най-известната и успешна верига пицарии във Варна, с четири големи пицарии в града, две в Пловдив и изключително силна дейност в сферата на разноса на пици по домовете. Пицариите “Годзила” са места, в които се сервира бързо, порциите са огромни, а цените - напълно поносими.

Верига пицарии “Годзила” е клиент на “Сита Мениджмънт Консулт” от 2006г. и в пицариите съществува и работи професионално изготвена и изцяло внедрена система за управление на човешките ресурси.

Заданието - обучение по управление на човешките ресурси

След внедряването на системите за управление на човешките ресурси през 2006г. верига пицарии “Годзила” премина одит при консултантите от “Сита Мениджмънт Консулт” с цел да се провери долкото се спазват процедурите и правилата за управление, както и да се набележат корективни действия.

Одитът за управление на човешките ресурси продължи един месец. Продължете към пълния текст »

Клиентът

“Редко” ООД е една от най-известните български фирми в областта на производството и търговията със заваръчни машини и консумативи за заваряване. Фирмата е играч в национален план на пазара на заваряваща техника, с търговски представителства и магазини във всички основни центрове в България.

Заданието - обучение по продажби

От новосформирания отдел “Човешки ресурси” на “Редко” ООД се обърнаха към Тодор Христов с идеята да проведе пред търговския персонал обучението “Десетте златни правила за успешни продажби“. Целта бе в рамките на кратък период от време търговския персонал на “Редко” ООД да получи обилна доза съвети и насоки за професионалните продажби и активното търсене на нови клиенти.

По желание на “Редко” ООД обучението се проведе в Арбанаси.

Как премина обучението

Обучението по продажби с “Редко” ООД премина на много високо ниво, по думите на самите участници в него. Продължете към пълния текст »

Клиентът

“Дакс 96″ ООД е една от най-старите и известни фирми в България в сферата на търговията със стъкло, машини и консумативи за обработка на стъкло и е основен пазарен играч в бранша си. Клиенти на “Дакс 96″ ООД са много голям брой фирми, произвеждащи стъклопакети, както и строителни компании.

Със стъкло от “Дакс 96″ ООД са построени много обекти, като например Национален Стадион „Васил Левски” в София, София Ленд, Централата на „Office 1 Superstore” в София, Болница „Света Екатерина” в София и много други известни и съвременни сгради.

Заданието - обучение по продажби

От “Дакс 96″ ООД се обърнаха към Тодор Христов за провеждане на двудневно професионално обучение по продажби, насочено към 14 души от търговския екип на фирмата. По-големият процент от търговците на “Дакс 96″ ООД трябваше да продават активно и да търсят нови клиенти, ето защо програмата на обучението на “Сита Мениджмънт Консулт” ООД бе чудесно попадение за целите на клиентът ни.

По желание на “Дакс 96″ ООД обучението се проведе в Банкя.

Как премина обучението

Обучението премина изключително добре, по думите на всички участници в него. Продължете към пълния текст »

Клиентът

“Теси” ООД (Tesy) е новото име на добре познатата “Фикосота”, специализирана в производството и търговията с домакински уреди като маслени радиатори и бойлери, както и друга домакинска техника. Компанията изнася продукция в десетки страни на няколко континента, като е основен доставчик на Metro за много голям брой европейски страни, мощен регионален играч и един от основните лидери в своя бранш в България.

Заданието - беседа по продажбите

От “Теси” ООД се обърнаха към Тодор Христов с идея да се изнесе фокусирана беседа по продажбите в рамките на 90 минути. Аудиторията на беседата бяха всички търговски мениджъри, работещи както в България, така и в чужбина, както и самият собственик на компанията и ключовите му сътрудници.

Как премина беседата

Беседата по продажбите бе фокусирана в една стратегическа от гледна точка на продажбите тема - откриването на повече и по-качествени клиенти. Това е тема, за която много търговци казват “Да, важно е да умеем да откриваме качествени клиенти”, но твърде малко са онези, които действително съумяват да го правят.

Ето няколко слайда от PowerPoint презентацията на Тодор Христов от общо 89 слайда. Продължете към пълния текст »

Партньорът

“Десетте златни правила за успешни продажби” е вътрешнофирмено обучение, което провеждаме изключително пред частни български компании. За разлика от всички досегашно обучения по тази тема обаче, това конкретно обучение по продажби се проведе със съдействието на Търговска палата - Стара Загора, в лицето на нейния председател г-н Олег Стоилов и неговите колеги.

По-специално, г-н Стоилов и хората му поеха организацията на обучението, като на него поканиха да присъстват представители от фирми от региона на Стара Загора. От Търговската палата осигуриха комфортна зала и техника за обучението, както и работни обяди и напитки.

Това бе и първи ангажимент за “Сита Мениджмънт Консулт” ООД в работата с нестопански организации от много години насам.

Клиентите

Клиентите-участници в обучението по продажби бяха група от двадесет души, представители на различни бизнес организации в Стара Загора, като например от бизнеса със строителни материали, натурални сокове, мед, газово оборудване, маркетингови и PR дейности, ядки и др. В обучението присъстваха и представители на самата Търговска палата.

Заданието

Клиентите имаха разнороден предмет на дейност, тъй като обучението по продажби бе от т.нар. “отворен тип”. Това промени леко обичайния му фокус (насочен винаги към предмета на дейност на клиентите ни) и се наложиха някои малки промени в програмата, с цел максимално добре да се демонстрират потенциалните възможности за увеличаване на продажбите.

Как преминаха двата дни обучение

Двата дни обучение преминаха много интензивно. Продължете към пълния текст »

Клиентът

“Програмата” е най-големият културен гайд в България, който се разпространява в София, Варна, Бургас, Пловдив и Стара Загора по уникален начин - в ресторанти, барове, кина, банки, учреждения. Зад изданието стои “Програмата Медия Груп” ООД, чиято цел е да поднася във възможно най-пълен и компактен вид информация за всяко едно събитие, случващо се в градовете: филми, постановки, експозиции, изложения, класическа и съвременна музика, концерти, партита и събития с обществено значение.

Заданието - обучение по продажби и работа в екип

От “Програмата” се обърнаха към нас с желание за провеждане на двудневно обучение по продажби за търговския персонал на фирмата, комбинирано от допълнителен един ден за обучение за работа в екип. По желание на клиентът ни, обучението се проведе високо в планината, в еко-хотел “Здравец” до Пловдив.

Как преминаха трите дни на обучение

По думите на самите участници, когато са пътували от различните градове на страната към залата на обучението, те не са предполагали доколко ценна информация и насоки ще получат както за продажбите, така и за работата в екип. Продължете към пълния текст »

Вътрешнофирменото обучение (семинар) „10-те златни правила за успешни продажби” на „Сита Мениджмънт Консулт” ООД осигурява 100% практически ориентирана система за продажби, която намалява автоматично хаоса и импровизациите в действията на търговския персонал. Това са онези златни правила в продажбите, без които не можете!

Ето Топ 10 на нещата, които ще знаете след края на обучението:

1. Как да насочите усилията си в активните продажби, а не в пасивния пласмент?
2. Как да се позиционирате правилно в съзнанието на вашите клиенти?
3. Как да откривате повече и по-качествени клиенти?
4. Как да провеждате първокласна презентация, която носи резултат?
5. Как да преговаряте ефективно и да постигате целите си?
6. Как да продавате на собственици на фирми, на висши мениджъри и на мениджъри по доставките?
7. Как да управлявате личния си стил в продажбите?
8. Как да продавате чрез задаване на правилните въпроси?
9. Как да защитавате успешно цената си и да продавате на пълен марж?
10. Как да накарате клиентите си да купуват все повече и повече от вас?

Продължете към пълния текст »

Системата за одит на мениджърската компетентност “Промен” е мощен инструмент за събиране, анализ и интерпретация на информация за компетентността на един мениджър да бъде именно мениджър. Това е уникална за България разработка, дело на “Сита Мениджмънт Консулт” ООД.

Пирамида на компетентността

За да разберете какво точно измерва системата за одит на мениджърската компетентност “Промен”, вижте пирамидата по-горе. Това е пирамидата на компетентността на всеки един работещ човек, която има три нива: Продължете към пълния текст »